玲瓏才女從容心

「沒有甚麼捷徑，就是做正確的事，然後做到非常非常出色。」
——Jessie Ju

說起金融投資和企業資源管理行業，您腦海中會閃現出怎樣的畫面呢？一群精英人士身著筆挺的西裝，在都市中最繁華地段的摩天大樓中召開著氣氛嚴肅緊張的會議，一個電話、一個簽字便動輒牽扯上千萬，甚至數億元的資金，能讓股價暴漲暴跌，也能讓人一夜暴富，或是傾家蕩產。

也許是對影視劇中金融投資界大佬們的印象太過深刻，初見Jessie Ju時我們頗感覺有些意外。之前看她的工作履歷完全是一位金融和商界女強人的形象，可那天午後的窗外正下著濛濛細雨，身著一身蕾絲白裙的Jessie走了進來，靚麗大方中帶著一股東方女性特有的溫和嫻靜。她熱情地和我們打過招呼，滿面的笑容仿佛驅散了天空的陰沉，我們的談話便在一壺清茶的氤氳芬芳中開始了。

溝通的藝術

已近不惑之年的Jessie目前是金融投資公司Juniper的創始人和老闆，談話間，我們還未來得及讚賞她青春洋溢的容貌和姣好的身材，便又驚歎於她的公司能在近兩年經濟大環境不景氣的情況下，憑藉著業內逐漸積攢的口碑和信譽，成功接手了好幾個融資涉及資金千萬，甚至上億的項目。問起Jessie成功的秘訣，她笑笑說：「沒有甚麼捷徑，就是做正確的事，然後做到非常非常出色。」

如果從大學時作為合作生，就開始從事電信票據分析師工作算起，Jessie至今在金融財務行業已經有大約二十年的工作經驗。她的本科和MBA學位都是一邊工作，一邊上學完成的。「我拿到學士學位時，已經是一位財務經理了。」之後，Jessie又與團隊合作參與了眾多金融投資和企業併購的大項目，很多時候都是以首席財務官CFO的身份入駐需要融資和上市的企業，一步步伴隨這些企業的發展，最終實現目標。逐漸的，隨著金融投資和財務管理方面的經驗越來越多，Jessie萌生了創辦自己公司的想法，而機會也在六年前偶然間出現了。

那次是Jessie想找一間建築公司了解關於建造方面的問題，她很快聯繫上了一間很有資質的建築公司，並與老闆面談，不曾想這一談竟談出了她的第一位客人。「見面後，那位建商偶然說起他們正打算把公司從非營利企業改成營利模式的企業。」多年積累的金融專業知識和樂於助人的熱心腸，讓Jessie很自然地給了這位老闆許多中肯的建議。「沒有想到的是，最後我沒選他們建房子，他們倒是決定選我來幫他們運作改變經營模式的事。」

藉助這次契機，Jessie的公司Juniper成立了，至今已為許多來自不同國家的客戶成功做成融資、併購等大型項目，還提供專業的財務和管理方面的咨詢服務，幫助客人優化管理結構和經營模式。說起自己發展業務的秘訣，Jessie說，主要在於她在商業方面的敏銳直覺和她為人處世中的一些方式和原則。「我小時候讀過很多唐詩、宋詞之類的古書、古文，還看過不少哲學方面的書，這些都潛移默化地影響了我。」中國傳統文化的中正謙和，通過優美的文字讓Jessie耳濡目染，擁有了非比尋常的傾聽和共情的能力，幫助她從容面對當下工作中遇到的各種局面。

曾有一家日本公司找到Jessie，希望她來運作一個大型跨國併購項目。「他們想要併購位於加拿大各個省的八家公司，涉及上億的資金。」Jessie說她做完這個項目最大的感觸是：「加拿大真是太大了，每個地方的人和文化都很不一樣。這可能是我有史以來完成的最有挑戰的項目了。收購方的總公司是日本的，公司的北美分部在美國，收購的八家公司分佈全加拿大各地。」那段時間，Jessie每天都輾轉於各種文化鴻溝之間，還要時刻保持對各方都耐心平和的姿態。「永遠別讓情緒失控。」Jessie反覆強調著態度的重要性，只有心平氣和地坐下來傾聽對方的訴求，才可能找出那個能讓交易成功的關鍵點。這聽上去簡單，但在商場上想讓對方吐露心聲可絕非易事。

Jessie與我們分享了過程中一段令她印象深刻的故事。其中有間公司的老闆是位老人家，一直堅持不肯出售他公司的一部份業務，Jessie從價格、業務發展等各個方面去突破都完全無效。正當大家都認為這位老人家就是太固執，可能生意做不成了的時候，Jessie還是鍥而不捨地決定繼續去約談這位老人家。「後來不知道談了多少次，我才終於發現，原來是他在那個地方生意做了很久，有很多老朋友，每次去不僅是忙生意，也是放鬆休閒一下，他只是想為自己留著這個『度假地』。」在弄清楚這個情況後，Jessie向日本公司提議只收購老人家公司的其它業務，保留那部份不動，終於令雙方皆大歡喜。

堅守的理念

在許多人的印象中，金融投資行業是個一切向「錢」看的行業。但Jessie卻與我們分享了她不一樣的投資理念：「雖然這是一個關於金錢的行業，但我認為其實更是關於人的。我一直非常謹慎地挑選那些找我來幫助融資的企業，希望我們能分享共同的、基本的價值觀。」